书目详细信息
： 摇钱树:锁定高利润客户
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-111-20739-9:CNY38.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 摇钱树/.李践著 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2007.1 |
| 载体形态项： | 177页, [2] 页图版:;+图 (部分彩图):;+25cm |
| 提要文摘： | 作者以服务大客户、赚取大利润为落笔点, 结合自己多年从事大客户管理的经验, 从制定大客户发展战略, 全面了解大客户, 分析竞争对手, 确定获利能力, 针对大客户实施服务计划, 确定企业利润的金矿——客户价值管理, 并通过与大客户建立战略伙伴关系, 成就大客户管理的未来等八个方面, 阐述了大客户服务的内涵和基本做法。 |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 李践 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20070405 |